ЧЕК-лист квалификации лида для тематики мебели. Выявляем ресурс покупки клиентов правильно
Зона внедрения - отдел продаж. Сложность - ⭐️⭐️
Квалификации лида - это принятие в работу заявок с целью выявления ресурса покупки у клиента
Проблема:
Большинство продавцов, заполучив инициативу в разговоре с клиентом, сразу начинают спрашивать, выяснять, презентовать, теряют кучу времени - и через полчаса разговора выясняют, что клиент нецелевой, или ему не нужно срочно или у его нет денег. Поэтому прежде чем вкладываться временем и энергией в клиента, необходимо провести квалификацию.
Большинство продавцов, заполучив инициативу в разговоре с клиентом, сразу начинают спрашивать, выяснять, презентовать, теряют кучу времени - и через полчаса разговора выясняют, что клиент нецелевой, или ему не нужно срочно или у его нет денег. Поэтому прежде чем вкладываться временем и энергией в клиента, необходимо провести квалификацию.
Какие 3 параметра нужно понять, что клиент целевой:
Сроки / срочность
Цена / финансы
Файл адаптируйте под себя и пользуйтесь с умом!
ЧЕК-ЛИСТ КВАЛИФИКАЦИИ ЛИДА НА ПРИМЕРЕ МЕБЕЛИ:
Мы подготовили файл квалификации заявок в мебельных компаниях. Документ поможет вам сориентироваться, какие вопросы задать клиенту, чтобы выявить ресурс покупки. Так вы быстро поймете, к какому типу отнести клиента и сможете далее двигаться к продаже.
Потребность / боль
ВАЖНО! Обязательно включайте в скрипт эти вопросы:
- вопросы на определение боли / потребности / текущего запроса / задачи
- вопросы на определение бюджета клиента
- вопросы на определение срочности принятия решения
ПОлучить чек-лист
Оставьте контактные данные и чек-лист квалификации лида и другие бесплатные бонусы для мебельных компаний
