КАК С ПОМОЩЬЮ ЛИД-МАГНИТА в мебели СОБРАТЬ 1000 Бесплатных ЗАЯВОК в мебельную компанию? Основано на реальных событиях

Самое главное (ключевая задача!) – понять, за какой контент клиент готов отдать вам свои контактные данные или подписаться. Материал должен иметь реальную ценность для покупателя мебели. Чтобы это понять, нужно хорошо знать бизнес, конкурентов, ситуацию на рынке и свою целевую аудиторию: их желания, боли, потребности, опасения и т.д. В идеале нужно провести мозговой штурм и написать список тем, которые, на ваш взгляд, закрывают потребности клиентов в мебели в вашем ценовом сегменте.

Если то, что вы предложите, конкуренты рассказывают каждый день, то схема не сработает

У клиентов хотят выбрать мебель, есть явное желание: выбрать лучший фасадный материал и так чтоб подешевле. Но они не знают, как его выбрать, потому что не разбираются в этом и даже не все знают, что им нужна не просто мебель, а оправленные фасады, конфигурация и фурнитура.

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ?

А ЧТО СРАБОТАЕТ?

Мы делаем статью, где описываем на чем стоит и на чем не стоит экономить при выборе мебели на заказ. Все данные берутся из общения клиентов с менеджерами. Мы ничего не сочиняем. То есть эти данные реальны

ВАЖНЫЙ НЮАНС

Если вы не знаете реальных страхов и желаний своей целевой аудитории, то схема не сработает

Если вы плохо знаете свой продукт или нюансы оказания услуг, то схема не сработает

Разберем на примере

Даём заголовок

и поехали

Мы даём реально полезную информацию. Мы не даем потенциальному клиенту ненужные каталоги и прайс-листы. Не манипулируем. Мы раскрываем то, что волнует 80% клиентов. Объясняем почему нельзя брать слишком дешевые материалы и т.д.

Мы делимся ценными знаниями, которые реально помогут клиентам разобраться в вопросе подбора мебели под свои потребности и сделать адекватный выбор. При этом мы встаём в позицию эксперта, и лояльность клиента, который читает эту статью и получает ценную информацию, увеличивается. Что происходит в этот момент? Клиент начинает выбирать не только по цене, но и по другим критериям: техническая грамотность сотрудников, опыт в этой теме и т.п.

!

!

В каждом бизнесе есть свои нюансы. Но их хорошо знает только тот, кто копает глубоко и каждый день работает внутри своего продукта.

Применять примерно так, как описано выше

Если вы сейчас думаете

?

?

?

"Блин, я кухни продаю, у нас все как у всех. Чё там писать?"

Не торопитесь. Обсудите с коллегами эту задачу и найдите ценные детали, которые не лежат на поверхности. Что вы знаете ценного, чего не знает ваш клиент? Это и будет темой.

Клиенты, как правило, не являются экспертами в вашей области и если вы поделитесь информацией: как сэкономить, как правильно выбирать, как монтировать, как обслуживать, на что обратить внимание, то лояльность к вам увеличится, вы получите новых клиентов в свою базу и больший поток продаж в перспективе.

Все это мы придумали за 30 секунд. Ваши идеи могут быть глубже и полнее. Но важно помнить, что материал должен базироваться на реальной ценности, которая закрывает реальную боль или потребность клиента. Начните думать в этом направлении, и вы найдёте варианты и для своего бизнеса

10 вопросов, которые надо задать продавцу ___________ мебели.

Как выбрать лучший ____________, если у вас ограничен бюджет.

Как сэкономить на ___________ за счёт________________.

ИДЕИ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ЛИД-МАГНИТОВ В МЕБЕЛИ

12 способов сэкономить на логистике при перевозке мебели.

ВВОДНАЯ ЧАСТЬ – рассказываете, что это за документ и какие темы раскроет. Задача – замотивировать на про чтение всего материала

ПРОБЛЕМАТИКА. Здесь описываете проблемы, которые решает ваш материал. И если надо, доказываете, что эта проблема действительно существует

Если материал большой, сделайте вначале содержание.

1

2

3

4

РЕШЕНИЕ. Собственно, тут делитесь своими ценными советами, информацией и проявляете себя как эксперт

5

ПОДТВЕРЖДЕНИЕ РЕШЕНИЯ реальными примерами и отзывами (если тема предусматривает)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Резюмируете и призываете к действию –позвонить, прийти в офис, обратиться и т.п. Передавливать не надо и писать КУУУПИИИ!!!

Структура может быть иной, но чаще всего материал строится так, как описано. И еще: старайтесь доносить простым и живым языком.

Делайте красивую обложку. Не надо весь документ или статью оформлять, но над обложкой можно и подзаморочится

Разместите во всех своих соцсетях

Дайте в рассылку через чат-боты

Размещайте этот лид-магнит везде – давайте ссылку на страницу для скачивания

Разместите на сайте виджет, который всегда торчит сверху сайта или работает в виде всплывающего окна и призывает скачать полезную методичку бесплатно

На страницу с методичкой направьте рекламу

Ну что, вот вы сделали методичку – полезную, классную. Его даже скачали! А дальше-то, что делать? А дальше аккуратно продавать

Если клиент забрал лид-магнит и вступает в переписку, то узнаём: а чего это он, собственно, интересовался темой, возможно, ему нужны: мебель, замер дизайн, расчет.

Действуем по тому же сценарию можно уточнит в переписке следующие вопросы:

Тот, кто скачал – ценный лид. Он должен сразу попасть либо в CRM-систему (если она есть), либо в подписную базу.

Ну и продаём то, что продаём.

?

?

?

?

Вы скачали, прочитали?

Интересно и есть ли вопросы?

А чего вообще скачивали?

Насколько тема сейчас вообще актуальна?

?

А у меня есть то, что вам нужно и я вам уже высылаю вам

СОВЕТ. Если есть наглость и возможность – забирайте телефон. Многие боятся негатива, но если всё делать мягко и грамотно, то негатив встречается крайне редко. Просто, не в лоб сразу после скачивания лид-магнита

Для наших клиентов и партнеров мы делаем в разных нишах:

Мы просто берем и собираем смыслы для наших заказчиков, оформляем в живой и логичный текст, свёрстываем в дизайне и применяем в рекламной стратегии.

Мебель

Кухни

Этот инструмент контент-маркетинга показывает себя хорошо, но при условии если ДЕЙСТВИТЕЛЬНО удалось нащупать боль-потребность клиента и помочь ему именно там, где требуется помощь эксперта. За год мы собираем больше 1000 дополнительных бесплатных лидов благодаря этому инструменту в наших мебельных проектах.

Шкафы

Конвертируются ли такие заявки в реальные деньги? Конечно! Тут самое важное, что через лид-магнит ИМЕННО ВЫ, а не конкуренты начинаете работать с клиентом и прогревать его еще до того момента, когда клиент вводит в поисковую строку запрос "КУПИТЬ МЕБЕЛЬ" и за него на поиске начнут конкурировать 10-20-30 компаний.

Вы ловите этого потенциального клиента еще на этапе "А КАК ВЫБРАТЬ МЕБЕЛЬ?", а до этапа "КУПИТЬ" проводите за ручку.

Гардеробные

И знаете, у кого он купит мебель?

Если вы всё делали правильно – то у вас.

Надеюсь, этот материал был вам полезен.

ПОНРАВИЛСЯ МАТЕРИАЛ? ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ НИЖЕ И ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ ЭКСПРЕСС-АНАЛИТИКУ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ В ВАШ БИЗНЕС. РАДЫ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫМИ