Кейс: кухни на заказ в Москве сегмента средний + премиум с нуля до 38 млн. выручки за 9 месяцев

Область применения: комплексный маркетинг + продажи

Ниша: Москва, кухни на заказ, сегмент средний + премиум

Время изучения: 2 минуты

ДАННЫЕ ПРОЕКТА

Старт: к нам обратился производитель корпусной мебели из Беларуси в премиальном сегменте (кухни + гардеробные на заказ). Требовался вывод компании и продукции производителя на московский рынок и трафик для привлечения клиентов в Москве.
Цель: получать 5 подписанных договоров в неделю. Средний чек продаж (кухни) = 300 тысяч рублей
Справка: на момент начала работы была AmoСRM, удаленный отдел продаж из 2-3 человек

Итак, задачи первого порядка:

Выйти на аудиторию в новых регионах с демонстрацией решений, продуктовых линеек и преимуществ

Создать страницы в соцсетях и навести ревизию в имеющихся, связать единым и регулярным смысловым контентом, сделать 1 соцсеть рекламным каналом, в остальных каналах создать условиях для безрекламного роста (органика). Сделать оптимизацию затрат для заказчика по рекламному бюджету.

1 ЭТАП. СТРАТЕГИЯ

ТАК ВЫГЛЯДЕЛ СТАРТ

Сделать так, чтоб охвата и обратной связи стало кратно больше как за счет рекламных вложений, так и за счет органического (бесплатного) трафика

Внедрить системность и обеспечить спрос и перичную отработку оптовых запросов

Данные проекта:

Старт: к нам обратился производитель корпусной мебели из Беларуси в премиальном сегменте (кухни + гардеробные на заказ). Требовался вывод компании и продукции производителя на московский рынок и трафик для привлечения клиентов в Москве.
Цель: получать 5 подписанных договоров в неделю. Средний чек продаж (кухни) = 300 тысяч рублей
Справка: на момент начала работы была AmoСRM, удаленный отдел продаж из 2-3 человек

Ход работ:

Cоздали лэндинг со встроенным квизом, запустили трафик Facebook Ads, настроили и автоматизировали воронку digital-pipeline AmoCRM, упаковали соцсети

Промежуточный итог первых 2х месяцев сотрудничества:

800 заявок с рекламы
Средняя стоимость заявки 250 рублей

Потенциал сделок в CRM-системе за 2 месяца 6 596 993 рублей

На следующий рабочий период в 2-3 месяца поставили новые задачи:

Для компании клиента:

открытие шоурума
Доукомплектование отдел продаж. Нужны были консультанты в точке продаж.

Задачи для маркетинга:

Проработать премиальный сегмент покупателя
Загрузить работой отдел продаж, повысить рекламный бюджет до 500 000 руб.
Цель по заявкам 600-700 лидов /мес

Что получилось за новый период

Общие затраты бюджета на трафик/мес = 469 280 руб
Общее кол-во заявок = 850 заявок

Сделок на сумму 12,8 млн

Результат за 9 месяцев работы:
В CRM потенциал = 626 сделок на сумму 39 091 486 рублей
Прогноз продаж на 38 210 349 руб

какие задачи мы решаем в похожих проектах

ЗАДАЧА №1

Обеспечение потока целевых заявок в бизнес

Привлечем клиентов через отработку схемы "Потребность - Решение", демонстрацию выгод и преимуществ продуктов и вашей компании

ЗАДАЧА №2

Смысловая отстройки от конкурентов

ЗАДАЧА №3

Выгодно отстроим и упакуем продукты, сервис или идею бизнеса, донесем до аудитории нужные смыслы в соцсетях, на сайте, в рекламе и других площадках

Управление процессами маркетинга, пресейл и CRM

Снимем головную боль и заберем на себя маркетинговые, рекламные вопросы и оцифровку. Мы уверены, вам нужны управленцы в этих вопросах

ЗАДАЧА №4

Экономия бюджета и фонда оплаты труда

Заменим вам 10 узких специалистов по продвижению. Вам нужен всего 1 партнер, который возьмет на себя все задачи по цене 1-го сотрудника в штате

ЗАДАЧА №5

Оцифровка бизнеса во всех проявлениях

ЗАДАЧА №6

Поможем настроить CRM, дадим скрипты и регламенты, внедрим систему контроля продаж, сквозной аналитики и отчетности

Сильный контент, который продает

Повысим градус доверия к Вашему бренду благодаря контент-стратегии, а реклама станет элементом привлечения внимания вашей целевой аудитории

НАС ВЫБИРАЮТ

хотите узнать, как применить эту систему в вашем бизнесе?

Оставьте заявку и получите бонус "20 файлов для роста продаж"